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家电经销商经营利润走低已是定局|世界热议

2023-06-23 21:16:57    来源:家电圈

所有家电经销商心里清楚:卖家电,越来越难赚钱了,这早就不是一门好生意。从另外一个角度来看,家电市场上的众多投机派,会不会随着经营利润的走低而减少,并加速退出?

常伟||撰写

卖家电,对于很多经销商来说,如今不只是不赚钱,而且弄不好还会出现亏损的情况。


(资料图片仅供参考)

更让很多家电经销商想不通的是,虽然卖家电不赚钱,很多头部家电企业的经营利润却在逆势走高。参考美的集团、海尔智家、格力电器最近几年的家电业务净利润率,均是在稳步增长。

造家电、卖家电,接下来到底是不是一门好生意,现在来看:不同的家电企业和商家,给出的答案并不相同。有人赚钱、有人亏损;有人逆流而上、有人无奈退出。

不过,在家电圈看来,如果在老赛道之下,众多经销商卖家电,不仅不赚钱,而且大概率会亏钱。

卖家电,从土豪到贫民的没落

“过去卖一台大家电,至少能赚个几百块钱,行情好的时候一台赚上1、2千元都不是问题;现在卖一台大家电,只要有百元左右的利润,就想着赶快出货,薄利多销能卖一台是一台”。

不少乡镇市场上的家电经销商,对于家电产品的经营利润走低,有着自己的深刻直观感受。

如果将时间拉长至2000年至2019年,很多乡镇经销商就会发现,当年卖一台空调赚上一千块钱(特别是柜机),并不是什么奇怪的事情;但单台空调的经营利润不过短短几年时间,就从千元级向百元级下跌,直到2019年前后,面对低迷的市场,一些乡镇经销商甚至一台空调赚上100块都会果断出货。极端情况下,一些乡镇经销商一台赚上50块、80块,也会为了维护老用户关系,而不得不出货。

“因为你不卖货,不只是少赚1百块钱,更重要的是流失一个客户的更多需求,他们就会到其它商家那边”。也正是因为主流家电品牌的产品经营利润稳稳地下行,家电圈发现市场则催生两种现象。

一种是:一大批的劣质商品,以及僵尸品牌通过电商网店等渠道重新复苏,抢夺了不少追求低价用户的需求;另一种是:一大批套购、套系及场景家电方案,开始在头部企业的主动下于一线市场上活跃,就是为解决经销商经营利润低,以及产品竞争同质化的压力。

一边是低端的低价家电在电商平台泛滥、全国出货,另一边却是高端套系场景方案让实体店强推强卖,问题在于现在的家电市场是线上线下全面打通后,价格全渠道透明,这就让很多乡镇经销商内心不满甚至抱怨声激增。

最终这也让很多的乡镇经销商,在家电行业从过去的“土豪”降级为“贫民”。就是“干的活越来越多了,赚的钱却越来越少”。

再出发,老赛道跑不出新商机

卖家电,越来越难赚钱。不只是家电产品的单台利润走低,家电圈发现,包括家电零售的出货周期也在拉长。

不赚钱、不好卖,还经常压库存,导致很多家电经销商的资金被占用,由此也出现了很多家电经销商在最近5年以来“不再轻易吃政策而囤货、压货”,普遍采取“量力而行”下的勤进快销。

乡镇经销商在家电行业所遭遇的困难,问题出在哪里?是自身没有顺应时代的变化,与时俱进改变和调整经营模式?还是其它原因。

在家电圈看来,一方面因为家电产业走向成熟,产品性能和技术创新趋于稳定,产品价格信息趋于透明,经销商想要靠新品类制胜,就像押宝一样猜大小赌输赢,是没有未来的;另一方面,因为家电产业竞争趋于激烈和白热化,厂商之间为了争夺市场份额而不得不出手狠,完全就是低价的比拼与恶战,最终大家都陷进去后,就是相互指责和抱怨。

这也充分说明一点,家电行业的老赛道上,经销商们绝对闯不出新的机会和希望。下一步面临的就是转型,换思路、换手段、换赛道:

首先,众多的乡镇经销商,是时候要完善和提高自身的服务能力了,千万不能只卖货不服务用户了,要建立自己的设计、施工、专业建议等服务水平;说白了,每个经销商都得有自己的“秘密武器”,是同行们学不会,或者学不到的内容。

其次,转变思路和观念,乡镇经销商们不能只是嘴上说说了,还要有实际的行动,一步步改变一点点改善,聚沙成塔;经营用户的核心,就是要拿出自己的决心与实力,去一步步解决用户最关心的问题、寻找用户向往的美好生活方式和标准。

再者,路都是走出来的,不是想出来的。对于这些年来,不少家电企业倡导的“从卖产品到卖方案”,很多乡镇经销商一直比较排斥,还有不少商家则选择无视,认为“这不是一条家电转型的靠谱道路”。不过,一些经销商已经探索了3、5年,虽然并没有完全成功,却是一条接近于未来的道路。

我们总是喜欢怀旧,回忆过去。其实,众多乡镇经销商对于过去最好的致敬,就是创造未来。想要摆脱这几年来卖家电不赚钱,利润越来越稀薄的问题,乡镇经销商们就必须要创造新的出路。目前来看,留给很多乡镇经销商的时间已经不多了。

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